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品牌如何把握黄金“她”人群
发布日期:2014/9/24 19:56:25 关注:

关于21世纪,有人把它称呼为“她世纪”。这个称谓充分展示了女性人群“半边天”的社会地位。而从品牌营销的角度,我们同样看到了“她人群”在新世纪的消费行为中所起到的举足轻重的作用:  

  ——“她”注重外观、时尚,引领着消费潮流;

  ——“她”是善于表达思想的一代,已经取代男性成为了绝大部分情况下的“消费意见领袖”;

  ——“她”对周边人群的消费观念有着巨大的影响力,可以说“她”决定了父母、丈夫、儿女的消费意识;

  ——最重要的是“她”掌握着“荷包”,日常的消费自是不在话下,甚至是“大件”的消费,“她”也都有着绝对的话语权;  

  “她”是一类什么样的人群呢?

  泛义上讲,“她”可以包括18-45岁之间的所有女性人群;而更精确的说,黄金“她人群”则指的是25-35岁之间的“女性人群”。

  这类黄金入群基本上出生于80年前后,多数是中高收入的白领阶层。她们大多是被家人或环境娇生惯养的一代人,因此“她们”的生活形态呈现出如下一些特征:  

  (一)不容许落伍,保持话语权

  这些人群或许不一定很追求时尚和流行,但是她们一定要知道时尚和流行。过去的女性可以足不出户做大家闺秀,但时代不同了,她们也处在了社交的中心地带,这就要求她们对于时尚和流行有一定的了解,否则她们就会被抛弃、被认为老土。从芙蓉姐姐、到欧洲杯、奥运会、叉腰肌,每每有一些公共的话题,即使她们在不感兴趣,也会尽力的去搜集相关的信息,好让自己在社交的场所能有所展示。  

  (二)要与众不同,保持个性

  她们在路上会注意对面女孩的穿着打扮,会评点对方的品味高低。但不管如何,她们总能保持一点,就是“别人穿什么,我就不穿什么”,即使这件衣服再好看。不知道你有没有这样的经历,当你陪着女友(或你自己)出去逛街,从对面走来一个穿着与女友(你)相同外衣的女人,你的女友(你)会明显发出牢骚:“真讨厌,怎么穿的和我一样”。是的,她们喜欢攀比又希望与众不同。 

  (三) “控制欲”较强

  这类人群不仅对自己的身材、皮肤、衣着有着很高的要求,同时,对于家人(主要是另一半)也有着很强的控制欲。“她”希望对方一切都按照她的意思去做:吃什么、穿什么、周末干什么、和什么人交往(女性)等等,都要遵循她们的旨意。也正因为有着如此的受宠,她们才拥有了对家庭日常消费的“垄断”优势。

 

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