品牌名称：楚美华丝绸

品牌策划：广州元品品牌策划

策划时间：2024年

服务内容：品牌全案策划

广告语：私人定制，香云纱，宋锦

经营产品：丝绸

消费群：高端

销售渠道：线下

竞争对手: 钱小萍、上海滩

01.轻奢成为高端的心智回归

随着消费者生活水平的提高和消费观念的变化，消费

者对服装的需求变得更加多样化，不仅仅局限于休闲

服装。消费者希望在一个品牌下能够找到各种场合、

各种风格的服装选择。这就倒逼品牌们为了摆脱同质

化竞争，而不断去寻找新的增长点和市场空间。在服

饰领域众多品牌也开始崭露头角，楚美华也凭借超前

的商业直觉，向高端丝绸进击，争做私人定制，香云

纱，宋锦服饰中的LV。

回顾中国时尚行业的发展进程，迈入21世纪以来行业

飞速发展，经历了三个主要阶段分别是第一个十年的

“时尚认知启蒙期”、第二个十年的“时尚消费升级

期”、以及2020年开启的新一个十年的“时尚需求深

化期”。从价格带结构看，目前中国服饰消费价格带

结构呈“哑铃型”，其中重奢消费已比肩发达国家、

轻奢/高端市场仍有上升空间、大众市场总量仍占据绝

对大头。

对比日本、美国和西欧市场的消费结构，中国轻奢和

中高端占比相对较低，大众市场占比较高；且与发达

市场不同的是，受传统线下批发市场和线上低价商城

的影响，中国大众价格带区间仍存在一部分无牌杂牌

的服装消费，尚存在品牌化空间。

大众市场的广阔的品牌化空间、“悦己理性”的消费

观念，其实都在传递出一个信号：理性的消费者们，

会为自己所认可的“价值”买单。

对于高端品牌来说，平衡好品价比，做懂得生活的解

决方案，立足于消费群体的“轻奢生态”，为用户实

现生活期许才是最终破题之本。

02.品类进化卡准生态位

消费者的品牌意识逐渐增强，他们更倾向于选择有品

牌保证的服装。品牌形象和品牌文化成为影响消费者

购买决策的重要因素。

当时楚美华就定位在休闲服饰，用相对亲民的定价策

略，使产品在价格上具有竞争力。通过提供高性价比

的休闲服装，吸引了大量追求时尚但预算有限的年轻

消费者。随着市场竞争的愈发激烈，休闲服装这个宽

泛的定位限制了品牌的发展。陷入困局的楚美华，开

始顺应行业的迭代，用新趋势和新条件去审视休闲服

装这个老品类，发现消费者更需要在一个品牌下找到

各种场合、各种风格的服装选择。而休闲服装定位品

类痛点非常明显，无法满足这个新需求另一边市场的

附加价值倾向越来越明显，“舒适性”、“功能性”

“设计感”等描述字眼层出不穷。

基于此，楚美华从生物进化的角度去做品类革新，立

足于可感知的价值、可识别的符号和可共鸣的文化三

者，塑造轻奢基因。

03.楚美华做本土化的LV

中国经济从高速增长向高质量发展转型，消费者逐渐

从追求品牌和奢侈品转向追求高性价比和实用性强的

产品，消费行为更加理性和成熟。

这与日本泡沫经济破裂后，进入第四消费社会阶段的

日本相似，消费社会极简化，消费者对产品有了高性

价比的需求。消费者是千差万别、复杂多样的，没有

一种产品能十全十美到充分满足所有消费者的需求，

没有一个市场是无懈可击到被一个品牌独占的，这就

给专业垂直品牌留下了市场机会。所以品牌更要专注

垂直于一个领域，打造清晰的品牌核心价值、鲜明的

品牌形象，在市场上抢占一席之地。

04.轻奢生活方式落地营销

轻奢进行战略升级，从“年轻时尚”进阶为“轻奢品

质”，并于日前正式发布了品牌全新定位——“私人

定制”，持续深入探索轻奢的多元穿搭需求。

基于此，楚美华的营销也呈现出生活方式落地的趋势。

回归日常成了楚美华的营销宗旨，贴地的营销策略，

也与其“私人定制”的全新定位相得益彰。

楚美华未来将继续落实后续动作。在升级产品策略、

拓展策略的思维逻辑下，楚美华将持续深化新时代

“中国轻奢生活方式品牌”的标杆形象，书写中国

品牌的新故事。